Od OEM do inovatora — Globalni uspon kineske proizvodnje ortopedskih pomagala

Od OEM do inovatora - Globalni uspon kineske proizvodnje ortopedskih pomagala

Pristup pitanjima i odgovorima

Počevši kao ugovorni proizvođač aparata za brijanje za međunarodne robne marke, kako kinesko poduzeće postupno ovladava temeljnim tehnologijama da bi u konačnici postalo značajan igrač na globalnom tržištu ortopedskih uređaja? U strogo ojačanoj domeni intelektualnog vlasništva medicinskih uređaja, kako "Made in China" dovršava skok od "Imitacije" do "Inovacije"? Putanja Manners Technology služi kao mikrokozmos nadogradnje kineske industrije proizvodnje medicinskih uređaja.

Povijesna evolucija

Proces globalizacije kineske proizvodnje ortopedskih pomagala prošao je kroz četiri različite faze. 1990-te su obilježile čistu OEM fazu, fokusirajući se na preradu s isporučenim materijalima, donoseći profit ispod 10%. Od 2000. do 2010. ODM faza je sudjelovala u dizajnu, podižući profitne marže na 20-30%. Razdoblje od 2010. do 2020. bilo je faza pokretanja neovisnih robnih marki, osnivanje timova za istraživanje i razvoj s profitnim maržama od 30–40%. Od 2020. do danas, faza inovacijskog vodstva usredotočena je na globalni izgled patenata, postizanje tehnološke superiornosti u određenim područjima. Danas kineske tvrtke za ortopedske uređaje prelaze s "Cijenovne prednosti" na dvo-pogon na kotače "Tehnologija + cijena".

Uspon globalnog lanca vrijednosti

Prijelaz u četiri-koraka s niske-na visoku-cenu:

Put apsorpcije tehnologije

Metodologija od imitacije do inovacije:

Obrnuti inženjering:​ Raščlanjivanje uvezenih proizvoda radi razumijevanja načela dizajna (1990-e).

Proboj u procesu:Ovladavanje osnovnim tehnologijama precizne strojne i toplinske obrade (2000-e).

Zamjena materijala:​ Razvoj domaćeg medicinskog -nehrđajućeg čelika, smanjenje troškova za 40% (2010.).

Optimizacija dizajna:​ Poboljšanje proizvoda na temelju kliničkih povratnih informacija (2015–).

Izvorna inovacija:​ Istraživanje i razvoj potpuno novih konceptualnih proizvoda (2020–).

Strategija intelektualnog vlasništva

Fazne strategije za izgled patenta:

Faza obrane:​ Podnošenje zahtjeva za patente korisnih modela radi zaštite bodova poboljšanja.

Sljedeća faza:Raspored perifernih patenata koji okružuju temeljne patente.

Faza protumjere:​ Akumulacija portfelja patenata za unakrsno-licenciranje.

Faza vodstva:Izgled temeljnih patenata za postavljanje industrijskih standarda.

Globalna pozornica:Podnošenje PCT međunarodnih patentnih prijava koje pokrivaju glavna tržišta.

Certifikacija sustava kvalitete

Izrada putovnice za međunarodna tržišta:

ISO 13485:Sustav upravljanja kvalitetom medicinskih proizvoda, prvi put donesen 1998.

FDA 510(k):Pristup američkom tržištu, prvi proizvod odobren 2005.

Oznaka CE:​ EU certifikat, dobiven 2010. godine.

MDSAP:Program jedinstvene revizije medicinskih proizvoda, pridružio se 2018.

Kina NMPA:​ Posebno odobrenje za inovativne medicinske uređaje, prvi proizvod u 2020.

Mreža kliničke suradnje

Evolucija proizvoda potaknuta povratnim informacijama liječnika:

Početna suradnja:Probna uporaba u domaćim bolnicama klase III za prikupljanje prijedloga za poboljšanje.

Duboka suradnja:​ Uspostavljanje zajedničkih laboratorija s-bolnicama najviše razine.

Međunarodno širenje:Sudjelovanje u međunarodnim multicentričnim kliničkim studijama.

Upravlja-podatcima:​ Iteracija proizvoda temeljena na-podacima iz stvarnog svijeta (RWD).

Obuka liječnika:​ Globalne kirurške demonstracije i tehnička obuka.

Inovacija kontrole troškova

Šifra učinkovitosti "Made in China":

Vertikalna integracija:Potpuna kontrola industrijskog lanca od taljenja nehrđajućeg čelika do otpreme gotovog proizvoda.

Pametna proizvodnja:​ Automatizirane proizvodne linije smanjuju troškove rada za 70%.

Lean proizvodnja:​ Jedno-proizvodnja toka povećava promet zaliha za 300%.

Optimizacija opskrbnog lanca:Omjer lokalne nabave povećan je s 30% na 80%.

Učinak skale:​ Godišnja proizvodnja od 1 milijuna aparata za brijanje, čime zauzima 25% udjela na globalnom tržištu.

Putokaz za izgradnju marke

Prijelaz s OEM-a na nezavisnu marku:

Faza privatne robne marke:​ Ugovorena proizvodnja za Stryker, Smith & Nephew, itd.

Stadij dvostruke marke:​ Zadržavanje OEM poslovanja uz razvoj neovisnih robnih marki.

Fokus marke:​ Koncentracija na segment sportske medicine.

Međunarodna promocija:​ Sudjelovanje na međunarodnim izložbama poput AAOS i ESSKA.

Akademski marketing:​ Objavljivanje kliničkih istraživanja u časopisima kao što suArtroskopija.

Globalni izgled

Od Made in China do Made for the World:

Izazovi i odgovori

Ključne poteškoće u procesu internacionalizacije:

Parnica protiv intelektualnog vlasništva:​ Odgovaranje na patentne tužbe međunarodnih divova, postizanje stope dobitka od 85%.

Povjerenje u kvalitetu:​ Izgradnja kredibiliteta kvalitete s desetljećima-dugom nultom-rekordom opoziva.

Percepcija marke:​ Prevladavanje pristranosti "niska cijena, niska kvaliteta" putem kliničkih podataka o učinkovitosti.

Nedostatak talenta:​ Globalno regrutiranje-vrhunskih talenata uz kultiviranje lokalnih okosnica timova.

Kulturološke razlike:​ Uspostavljanje timova-kulturalnog upravljanja i implementacija strategija lokalizacije.

Buduća globalizacija

Globalne ambicije kineskih tvrtki za medicinske uređaje:

Globalizacija istraživanja i razvoja:​ Uspostavljanje centara za istraživanje i razvoj u SAD-u, Europi i Japanu.

Multipolarizacija proizvodnje:​ Vrhunska-proizvodnja u Kini + isplativa-proizvodnja u jugoistočnoj Aziji.

Diverzifikacija tržišta:​ Premium tržišta (Europa/SAD) + Uključiva tržišta (zemlje u razvoju).

Internacionalizacija kapitala:Inozemna spajanja i preuzimanja za integraciju tehnologije i kanala.

Standardno vodstvo:​ Sudjelovanje u postavljanju međunarodnih standarda ISO.

Tom Latkovic, voditelj McKinseyjeve globalne prakse medicinskih uređaja, analizirao je: "Kineske tvrtke za medicinske uređaje ponavljaju uspješan put industrije potrošačke elektronike-od proizvodnje po ugovoru do inovacije robne marke-ali medicinsko područje zahtijeva puno više vremena za izgradnju povjerenja." Od radionica alatnih strojeva u tvornicama u Shenzhenu do svjetiljki bez sjene u operacijskim salama diljem svijeta, brijači-proizvedeni u Kini stvaraju novi globalni industrijski krajolik.